做领英LinkedIn推广，力不从心是常态

今日看到有人发了这样一段话：“有没有人能做领英账号营销和维护的？我们想找兼职人员来操作公司领英账号，主要是维护和拓展人脉，多加行业内的专家、发布信息、文章等”。

这种需求代表了很多外贸老板以及外贸经理的内心真实焦灼的状态。领英LinkedIn推广或者开发客户的作用被宣传地简直泛滥了。

当你登录阿里巴巴国际站时，在弹出的每日消息框中总会有几个LinkedIn主题。大部分内容都不痛不痒，但标题非常醒目。也有些公司想要做领英的Page，但是还没下定决心到底要不要做。甚至有些团队在阿里巴巴上已经运营得非常成熟，已经是外贸达人，却非常急切地想要去使用领英开发客户。这不禁引发我们外贸圈的思考，做推广是不是必须要用到领英？是不是但凡你是做外贸的，但没有涉及到领英LinkedIn推广，就代表落后了呢？急匆匆地想去了解领英、用LinkedIn开发客户，不禁担心这种“急功近利”的心态是否会带来严重后果。总结以上常见的使用领英的状态为“领英推广综合症”，即十分想用领英做推广，却有心无力的状态。

上面所说的有心无力的状态是一种非常常见的现象。据我所知，确实有(但不是很多)外贸公司能够真正关注领英LinkedIn推广。老板们本身对领英知之甚少，销售人员一开始在内心也带有抵触心理；一些老板非常重视领英LinkedIn，但是他们的精力有限，所以他们把这项任务留给了他们的销售人员，但许多销售人员对领英LinkedIn并不感冒。但事实上，每个人都说LinkedIn用来开发潜在客户很有优势。如果我不尝试，将会错失机会。所以用不用领英? 怎么使用? 这些问题给老板和员工身上带来了无形的压力。

一.分析外贸公司做领英的必要性，领英无非有这两个主要功能：

寻找客户资源，与客户建立联系，维护客户关系；

建立个人网页和公司网页，宣传公司产品信息，树立公司形象。

由此可见，做领英LinkedIn推广是非常必要的，但是否绝对有必要考虑一下呢？

二.分析贵公司外贸部门成员的一般情况

领英是职场人士的社交平台，属于社交网站范畴。并不是所有的人都适合社交网络。我们设法组成了一个外贸团队。事实上，领导者做的第一件事就是分析每个成员的优缺点、个性特征和做事方式。如果有些人擅长搜索引擎开发客户，有些人擅长电话营销开发客户，还有一些人更适合在阿里巴巴接受询问进行实践，那么就不需要对他们在领英LinkedIn推广方面提出太多要求。对于一个擅长在谷歌开发客户的销售人员来说，领英对他来说更多的是一个辅助工具，用于客户背景调查、客户身份确认等。

三.有必要雇人来管理LinkedIn平台吗

如果公司的规模很大，并且晋升的预算很好，那么你可以邀请专人过来，薪水保底每年要支付4万-5万。有一个问题，你是如何制定领英LinkedIn推广的目标的？是发表动态或文章的阅读量，转载量或粉丝的数量，还是询盘？目前，中国没有成熟的制度可以借鉴。你不知道这是好是坏。公司很小，这部分开支，想必有点不划算；如果公司很大，这部分费用可以考虑。

四.是否将领英社交网站业务外包

怎么说呢？与第三方运营合作有利有弊，有时弊大于利。你为什么这么说？核心问题是第三方对你的产品和公司知之甚少或一无所知。我不知道领英LinkedIn推广如何帮助你推出该产品。到时候，你需要安排一个公司负责人和第三方联系，这很累人。如果你对第三方的期望是100分，实际收益只有30分左右就算不错了。

说了这么多，许多朋友想必现在一定还在提心吊胆心。我们到底要怎么做？

1.可以让一个销售员单独维护公司的主页。

公司可以让销售人员负责维护公司主页并更新其状态。这个人将如何选择？这个人是只负责领英LinkedIn推广就行了吗？我认为如果是这样的话，对销售员来说有点浪费。你可以让他负责其他社交网站账户。然而，我不建议太多，三个足矣。你也可以试着让销售员下订单并联系客户。然而，不能给他施加太多的压力。

2.制定领英LinkedIn推广的目标

只有设定切实可行的目标，结果才能达到既定的期望。否则，墨菲定律会让销售员和你都失去信心。

关于设定领英推广目标的建议：

每月动态至少更新一次，每年至少更新12次。

内容必须是图文结合

动态内容包括公司产品、公司新闻、公司研发趋势等。

对于动态内容，需要输入联系方式、Skype和Info邮箱。

更新动态时间必须固定，是每月月初、月中还是月尾发动态。

根据其自身的国外市场，更新动态时间必须设置在下午15: 00或20:00左右。

这看起来挺复杂的，但实现它们并不难。一个简单的办法就是拿一个台历，在每个月的同一天画一个红色圆圈，表示“领英主页动态更新”。提前一周准备文案和图片，然后上传。

这些建议我认为相对简单可行，如果你想一次性在领英投资近十万元也可以，但是刚开始，花那么多钱做领英LinkedIn推广没有这个必要。