用LinkedIn做外贸推广,现在还是可以收获满满!

你听说过LinkedIn吗?看看它的标签:市场价值超过100亿美元,注册用户数量超过3亿,拥有500万的中国用户(国内称为领英)世界500强公司中的大多数已经注册了领英。通过这些数据我们知道领英这个平台很强大,但它对我们的外贸推广有什么关系呢?我们最关心的问题仍然是——是否有客户啊。

口说无凭,小编线上进行了一项关于领英是否对外贸推广有帮助的问卷调查。现在不是流行大数据吗?这些数据并不大,但足以解释这个问题。在本次调查中:通过LinkedIn找到了对口客户的占到27%;找到客户,并且得到了询盘 的有27%;有询盘,并且有订单 8%;暂时没得到询盘的 有58%

这是一个非常令人激动的结果。从理论上讲,在LinkedIn上找到一个合适的客户并得到一个询盘是没有问题的,订单的查询率转化也非常高,证明用LinkedIn做外贸推广,现在还是一片蓝海!。

在深圳,生产电子产品的莉莉说:“领英对我没有影响。然而,我知道一个在深圳工作不到一年的年轻人创造了他在LinkedIn的公司历史。这个年轻人是一个户外LED屏幕,他已经收到了一份公司历史上领英的名单。这应该与产品有很大关系。”

广东的迈克也说:“我的一个朋友通过LinkedIn开发了很多客户,他们都达成了交易。然而,这种影响涉及行业问题,很难做出决定。”

微博朋友@ 远志团是另一个成功的故事。他使用LinkedIn年,支付2年。他每年可以签到大约5个单子。

这些都是真实的案例,当然也是相对积极的,主要是让大家看到做外贸推广的希望,只要方向和方法正确,经过努力,还是会有一些收获的。

领英给我们的外贸推广留下了一片蓝色的海洋。在我的问卷调查中,只有4%的受访者使用LinkedIn超过3年,71%的受访者仅使用LinkedIn 1年。


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大多数对外贸易伙伴刚刚接触到领英,我相信仍然有相当多的人只有注册,没有花时间研究和管理他们的账户,更不用说系统地开发客户,甚至使用领英。如果你目前担心无法发展客户,对传统渠道缺乏信心,那么我建议你花更多的时间和精力在LinkedIn推广上。

另一个题外话,我们还能通过LinkedIn获得什么?

了解LinkedIn的朋友应该知道,LinkedIn的主要业务仍然是招聘,世界500强公司的大部分人力资源都使用LinkedIn来支付猎头费用。有了良好的个人数据和正确的操作,你也可能成为这500强公司的目标。

分享一个真实案例。2014年初,出口商A在领英集团发布了一个讨论,内容是应该采取什么措施来推进外贸推广,以及如何尽快摆脱这些问题。很快这个话题在她的小组中引起了热烈的讨论。许多国外有经验的人提供了他们的一些想法和解决方案。结果令A很满意,她也可以用这些材料给客户写一封有价值的建议邮件,表达她对这个问题的关注和努力。

然而,背后仍有一个惊喜。上海一家500强公司的人事经理也通过领英找到了A,说他们正在寻找像她这样的员工,能积极想出解决方案,并且有能力采购,所以邀请A到上海面试。要知道当时A在那个行业只呆了不到3个月!

许多人说,通往外贸的道路非常狭窄,但是LinkedIn可以帮你打开外贸推广的新思路。